In der digitalen Welt von heute ist es für Theater- und Veranstaltungsbetriebe unerlässlich, ihre Marketingstrategien zu modernisieren, um mehr Kunden zu gewinnen. Eine der effektivsten Methoden, um genau das zu erreichen, ist Performance Marketing. Aber was genau bedeutet Performance Marketing, und wie kannst du es nutzen, um mehr Theaterkunden zu gewinnen? In diesem Blog erklären wir dir die Grundlagen und zeigen anhand eines konkreten Beispiels, wie das GOP Varieté-Theater mit Tixu und Performance Marketing erfolgreich war.

Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing ist eine datengetriebene Marketingstrategie, bei der du für konkrete Ergebnisse bezahlst – sei es ein Klick, eine Conversion oder ein Kauf. Anders als bei traditionellen Marketingansätzen zahlst du nur, wenn deine Werbung tatsächlich eine bestimmte Aktion auslöst. Das macht Performance Marketing besonders attraktiv, da du den Erfolg deiner Kampagnen direkt messen kannst.

Die wichtigsten Kanäle im Performance Marketing sind:

• Suchmaschinenwerbung (SEA): z. B. Google Ads

• Soziale Medien: z. B. Facebook, Instagram oder TikTok Ads

• Affiliate-Marketing

• Display Ads

Ein zentraler Begriff im Performance Marketing ist der ROAS.

Was ist der ROAS?

Der ROAS (Return on Advertising Spend) ist eine Kennzahl, die den Erfolg deiner Werbemaßnahmen misst. Er zeigt, wie viel Umsatz du für jeden in Werbung investierten Euro erzielst. Berechnet wird der ROAS so:

ROAS=Umsatz aus der WerbungWerbekostenROAS = \frac{\text{Umsatz aus der Werbung}}{\text{Werbekosten}}ROAS=WerbekostenUmsatz aus der Werbung​

Beispiel: Wenn du 1.000 Euro für Werbung ausgibst und dadurch 8.000 Euro Umsatz generierst, beträgt dein ROAS 8. Ein ROAS von 8 bedeutet, dass du für jeden ausgegebenen Euro 8 Euro zurückbekommst.

Wie starte ich mit Performance Marketing für Theaterkunden?

Bevor du mit Performance Marketing loslegst, solltest du eine klare Vorstellung von deinem Angebot haben. Eine der besten Methoden, um mit Performance Marketing zu beginnen, ist die Bewerbung eines bestehenden Angebots, das bereits auf Interesse stößt. Hier kannst du sicher sein, dass das Angebot ankommt, und so den Erfolg deiner Kampagne maximieren.

Beispiel: Tixu & GOP Entertainment Group – "Kids für Nix"-Kampagne

Ein großartiges Beispiel für eine erfolgreiche Performance-Marketing-Kampagne ist die Zusammenarbeit von Tixu mit der GOP Entertainment Group. Die Kampagne drehte sich um das Angebot "Kids für Nix", bei dem Kinder in den Ferien freien Eintritt ins Theater erhielten. Dieses Angebot richtete sich gezielt an Familien und wurde in den Sommerferien beworben.

Das GOP Varieté nutzte Performance Marketing auf Plattformen wie Facebook und Google Ads, um gezielt Eltern anzusprechen, die auf der Suche nach Freizeitaktivitäten für ihre Kinder sind. Besonders in den Sommermonaten, wenn viele Familien nach Unterhaltungsangeboten suchen, hat diese Kampagne hervorragend funktioniert.

Warum war die "Kids für Nix"-Kampagne erfolgreich?

1. Klares und attraktives Angebot: Das Angebot war einfach zu verstehen und hatte einen hohen Wert für die Zielgruppe. Familien konnten ihre Kinder kostenlos mitnehmen, was ein starkes Verkaufsargument ist.

2. Gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe: Mit Performance Marketing können Theaterbetriebe ihre Werbung gezielt an Personen ausspielen, die am ehesten Interesse an den Angeboten haben. Im Fall der "Kids für Nix"-Kampagne wurden Familien mit Kindern gezielt über soziale Medien und Google erreicht.

3. Messbarer Erfolg: Die Kampagne erzielte einen ROAS von 8, was bedeutet, dass für jeden Euro Werbeausgaben 8 Euro Umsatz generiert wurden. Dies ist ein hervorragender Wert und zeigt, wie effektiv Performance Marketing sein kann.

Wie du von Performance Marketing profitierst

Wenn du mit Performance Marketing für dein Theater starten möchtest, gibt es einige Schritte, die du beachten solltest:

1. Wähle ein bestehendes Angebot: Starte mit einem Angebot, das bereits gut läuft, wie z. B. Sonderaktionen, Rabatte oder spezielle Events. Wenn das Angebot schon bei deiner Zielgruppe beliebt ist, wirst du es mit Performance Marketing noch erfolgreicher vermarkten.

2. Setze klare Ziele: Lege fest, was du erreichen möchtest. Möchtest du mehr Tickets verkaufen? Möchtest du mehr Newsletter-Abonnenten gewinnen? Klare Ziele helfen dir, deine Kampagne besser zu steuern.

3. Verwende gezielte Anzeigen: Nutze Werbekanäle wie Google Ads oder Facebook Ads, um gezielt Personen anzusprechen, die Interesse an Theateraufführungen haben. Achte dabei auf eine präzise Zielgruppenansprache, um deine Werbung effizient einzusetzen.

4. Messe deinen ROAS: Verfolge, wie viel Umsatz du durch deine Werbung erzielst, und berechne deinen ROAS. Wenn der ROAS nicht deinen Erwartungen entspricht, optimiere deine Kampagne durch Anpassungen der Zielgruppe oder des Budgets.

Unterstützung durch das Tixu-Team

Wenn du dich unsicher fühlst oder Hilfe bei der Einrichtung und Optimierung deiner Performance-Marketing-Kampagnen benötigst, steht dir das Tixu-Team gerne zur Seite. Unsere Experten unterstützen dich dabei, maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen, die genau auf deine Bedürfnisse und Ziele abgestimmt sind. Egal, ob du Hilfe bei der Zielgruppenansprache, bei der Optimierung deiner ROAS oder beim Setup deiner Anzeigen benötigst – wir helfen dir, das Beste aus deiner Marketingstrategie herauszuholen.

Fazit

Performance Marketing bietet dir als Theaterbetreiber die Möglichkeit, deine Zielgruppe effektiv zu erreichen und deinen Umsatz zu steigern. Indem du ein bestehendes Angebot wie Sonderaktionen oder Rabatte bewirbst, kannst du den Erfolg deiner Kampagnen maximieren und messbare Ergebnisse erzielen.

Wie die Zusammenarbeit zwischen Tixu und der GOP Entertainment Group zeigt, können durch gezieltes Performance Marketing hervorragende Ergebnisse erzielt werden – in diesem Fall ein beeindruckender ROAS von 8 für die "Kids für Nix"-Kampagne. Mit einem klaren Angebot und gezielter Ansprache kannst auch du mit Performance Marketing mehr Theaterkunden gewinnen.

Wenn du Performance Marketing noch nicht für dein Theater nutzt, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um einzusteigen. Kontaktiere das Tixu-Team, um mehr zu erfahren und deine Kampagne erfolgreich zu starten!